商家卷流量 消费者购物更加淡定了千亿国际平台史上最长双11来了：

　　对重度参与双11的消费者而言▷○★△•…，大促周期的延长改善了体验●•▲★▷○。◁○“今年双11变长后-□△▲，我没有那种很紧张的感觉=☆△•▪-。早几年只有一波预售▽…，我就感觉这一波不买就亏了□◁。周期变长▷○•☆-，活动安排更加合理◆…，不会有焦虑的感觉☆▷▷▽▼▪。另外○=•■•，平台发的券过去有大额满减●△•▼，越大额减越多■•◇◇▽，需要凑单•☆▼■☆。今年的消费券大额或者小额优惠力度是一样的☆▷◇，没有必要硬凑到某个额度•••■，这个变化挺好•●…◁◇•。=◁▲-”

　　雅鹿供应链负责人对第一财经表示■●，战线拉长对于商家更加利好◇○☆，可以在大促周期中针对消费者的需求更精准地生产产品•★。流量获取方面◇☆==■，直播依然是品牌引流的主要渠道○◁。目前电商渠道超过一半的销售额来自直播间★◇★，双11期间准备了大量的达人直播和品牌自播▪…-□…。另一方面△●，双11消费者呈现出理性消费的趋势▪☆○，更加注重性价比==▼-□。消费者倾向于购买价格在400元至1500元之间的羽绒服==，其中401元至600元价格区间的产品最受欢迎▽-。

　　对此=▲☆=-=，莫岱青表示对于消费者来说☆…■▲，双11的延长会促使他们调整消费习惯◁◇•，例如提前规划自己的购物需求=•□，时间拉长可以为消费者提供更多的选择和比较时间▷•△□■•，避免过多冲动消费▪=■…●。此外□△…◁◆●，价格仍是今年双11 的一个重点•◆△=•，在价格竞争的基础上▼□，电商平台和商家更加注重提升商品品质…•▪商家卷流量 消费者购物更加淡定了、优化服务体验和推出创新活动○▽▷◆●。今年双11期间●★◁，政府也加大了对电商行业的支持力度▪…。例如◁•，政府补贴可以与双11优惠叠加使用■△■□•，提升了消费者的购物体验◇○…●。

　　遥望科技相关负责人对第一财经表示▲◁，今年的双11（10 月 8 日-11 月 11 日）随平台的周期变化而调整■=△，意味着会有更多的主播参与进来☆○●△▽▽，其中亿级 IP10 个以上◁▽◇▽=，千万级 IP15 个以上■=◁▲，主力 IP 超 50 个▷◁◆◇★▪；同时规划 600多场直播●•□■▽○，直播时长可达 4800 多小时▪•，创历年新高▼◇。另一方面△-▪□△•，双十一周期拉长之后•▲，消费者拥有更多的购物时间和选择空间★…□▼，从而提升双十一的消费体验和参与感◇■=△；此外◆☆☆，商家也将会有更多的时间来准备…=，充分做好双十一期间货品的供应和保障•▼◇。

　　购物节的味道会淡化◇□□▷-。小范围的大促基本侵占了大范围大促的价格▷●○■▪●，明年双11可能会更早提前到10月1号开始△■▽★…。

　　该消费者表示•-=▷◆，每年双11都会进行消费☆○，今年更注重日常的囤货◆…，没有将购买▪★“大件▪☆▪=”的计划延迟到双11•▽◁-□。也因此●-□，今年没有进行比价-…，■◆★“以前买不熟悉的东西会比一下价格◁■★★•，今年买的东西比如牙膏◇△、抽纸▷▼★•、干发喷雾★●◇、体检套餐这些◇○◇，比较了解价格-□=◆，只要比日常买便宜就会下手◆★▼。没有必要要求什么全网最低…◇▪，还是以方便为主◇…，包括售后的处理如何▼•☆•◆。○•=★△▪”

　　经过■▪•○“史上最卷双11=▼=●◆-”=▷○•◁“史上最低调双11▪=●○▪”后★○◇▷，今年的双11各大平台不约而同将大促时间延长■▲…。抖音选择在10月8日▪●•==…“抢跑•■”■△-△，10月14日•☆▪●☆，淘宝▲…▼、◆△☆★千亿国际平台史上最长双11来了：、拼多多等平台开启了双11大促■•○■。

　　作为新品类的商家▼◇…-▼，音乐密码创始人表示双11更像是将日常两个月的销量在一个月内达成的节日☆△◇。商家在此期间不需要做更多额外的动作▲◆■-●，大促可以用于服务商家的新品计划和产品迭代计划▪◁◆。

　　作为主播◆▲◆，在进入双11大促周期后□▽☆☆，雪宝的生活节奏明显加快●▼★◇◁▪。由于粉丝群体是宝妈▷○◇，雪宝的直播通常在上午…◆。有直播安排时●□，雪宝会在早上6点半起床准备直播▼●…•，提前一小时到直播场地对品以及彩排▷☆◇★★▪，8点准时开播◇□……○。从工作强度看…◁，日常情况下雪宝每月的直播次数在10场到12场•▽◁◇…，每场直播为6小时▲▼★▽=。而在双11期间◆◇▷-★▪，雪宝10月和11月各安排了15场直播千亿官网国际平台▪○=•，几乎每两天会直播一次◁★▼。同时•●••▽，大场直播（时长为8小时到12小时）的频次也在增加-△=◆。

　　传统电商即◆●■●“人找货-★★▲”模式□•☆●，部分主播和品牌还曾因为=●◆“全网最低价…-”的宣传引发争议◇◆。总价才差三块钱□○■◁◁▷。

　　从力度看▲◁，部分直播间的红包力度大于以往•▪•▼。以雪宝的直播间为例•▼▽□•，今年双11平台补贴和直播间发放的红包可以叠加使用★•▲，相较于去年力度更大=★，对此雪宝总结称▪-□-◁“双11期间平台会给补贴•▲■▪，我们做每场直播之前要提前规划申请•◆-◁▷=，我也会做自己的宠爱红包□▪◆■▲，粉丝的体验感会非常好☆▼◁□□。从红包发放力度看今年势头大★▪。•▽▼•▲”

　　资深主播能感受到今年双11消费者•☆…△、行业都在变化…△==●△。□▪◆”同一款商品的双11价格是更高还是更低▲▽▼=？上述消费者表示■△-☆△，反而日常的宣传更重要▼★●▲。一类是传统电商▼◁◆•。闲鱼等平台会销售部分头部主播的红包◇▲★。一类是兴趣电商◁◆▷？

　　一位重度参与双11的消费者对第一财经表示■▷▼◁，今年双11她在10月14日开始下定金▲○◆◆，也参加了第二波预售●◁，▪☆▷“今年双11消费比较日常千亿官网国际平台■▲★▽▷，第一波大促买了护肤品○-▽▲、日用的消耗品-◇•▼△…、狗粮△☆●□■▪、狗零食▪▲◇=●◇。第二波买一些衣服☆★-○-，打底●◁◇、舒适的运动服■▪▲□○▼、冲锋衣•▼…▲○•、鞋子◁●☆…▼，还有第一波买漏的东西比如沐浴露◇☆□▷•，再查漏补缺一下-◆。★△☆▽”

　　下播并不是一天工作的结束◆▼，雪宝对第一财经表示=▽“双11期间•▼○•，8到12小时的直播会看情况延时=△…○，下播之后会进行复盘■=，还会拍摄一些直播相关的视频◇●□◁▽◇。▷-☆◁”双11期间•-▷，通常在晚上9点雪宝才会下班•●▽。排期增加后○▷，主播的工作强度更大●▽，◆▲△•“现在1天的工作量是日常1天半的工作量=◇▲★。◁▼■△-”

　　雪宝关注到△▲◇◇▲▪，消费者的需求正在变化●■=•□▪，=▲▼▼“今年双11能感受到消费端的变化□▼▲★，需求更加多元化了=◁□…★，对直播产品的功能和细节更加关注…○□▼△，例如购买衣服时消费者对于面料颜值要求更高千亿官网国际平台▪…••。往年大家可能更看重价格和机制★•▲，今年消费者关注的不只是价格◁▪▷☆，品牌▷▲、使用感受和售后也很重要▷▼◁•▲。○▷□□◁”

　　今年双11关于低价的比拼不再是重点☆•。音乐密码创始人表示▲…，对于再次延长的大促周期•-，但双11期间价格没有太多的冲击力○▪☆•。今年双11▼▷=☆▽-。

　　第一财经观察到★=，上述商家调侃表示•…-，★□“货找人▷△▷▷…”也不依赖于大促平台-▽=☆△▷，最终双11会变成一个小的节日◁★■-◁★，从价格看▼▪▲▲◁◁，

　　选品依然是主播最大的挑战◁★▷，雪宝从服饰垂直赛道扩展为全品类-●▪，需要不断了解新的产品□◆••▲○。通常会在直播前的4天进行选品◆□，一次选品几乎要5到6个小时•☆，选品后再去亲自体验…•□•，例如护肤品◇◆▽▽…、食品会进行试吃试用△•□●…◇。雪宝透露◇○•••-，一次选品能选上的仅有20%到30%▽◁•☆，后续消化过程中还会淘汰一半▪□☆◇▷○。

　　商家端也在发生变化★=▽◁，雪宝透露行业商家一直在更新◁◁，尤其是她所关注的服饰行业今年涌现出不少新商家□=◆●▲■，这类商家往往没有做过直播▽○▷…。今年双11◁□▲★，有百余个新商家进入了雪宝直播间☆◁。

　　刷到以后产生购买意愿▷◁，此时大促起到囤货的效果■★★-□○。目前双11的含义更多集中在动机上△•-★，总共有700多克■◇★☆，结合双11的节点给自己一个购买的理由□◆△•▷▽。=◇•“今年双11在10月14号开始=…▼-●…，所以算下来还是今年划算一点◇△□。

　　从双11的打法看●△▲☆，他认为=••▽□“淘宝偏向生活类△◁★…◇-，偏向3C□●，抖音和这类传统电商不同◁□•●。我们算是抖音生长出来的商家--•□…=，抖音在大促期间的平台补贴力度以及宣传并没有像淘宝•★◁●、京东那么猛▷★△▼•▲，它的策略是更推崇商家进行内容传播◆◇…，高强度传播叠加大促背景★▪▽，消费者的购买意愿也会增加▷▷■★▽○，更偏向于采取视频传播传媒为主的推广…◆•，这一形式与发放大促优惠券的平台电商不同=-▲。▽▪☆□”

　　作为音乐赛道的新品类商家-▽，消费者有消费需求时可以在平台搜索购买○○，在部分商家看来千亿官网国际平台▽▽☆▲，音乐产品品牌音乐密码创始人对第一财经表示…■△-▪，▲•”售价是64元••▷。●△“各大主播的各种动作在年内已经做完了☆★••▼，兴趣电商为…●☆○“货找人◇▲☆=▷”模式●▪◁■。

　　经历了多个双11后▼▪●△-=，消费者似乎也形成了固定的消费模式☆△○△，热衷于囤货的消费者依然选择在双11下单■◆■，而不关注双11的消费者会选择日常购物◇…。

　　以往的10月31日=▪▷▲▷，是消费者付尾款参与第一波双11大促的节点=◁■■。但今年10月31日★-，则成为淘宝○◆=▷、等平台双11大促周期的第二波节点•◇☆。从规划看○▷★，11月10日多个平台会开启第三轮大促▲=○•。

　　不过▼▽•▪•，消费者坦言◆▽★，双11的氛围已经淡化▷=▽▽，△▪○“我印象比较深刻过去双11会有很多人做功课◁▲○□▪，几年前会出很多直播间机制的表格▽▼•▽▷，详细到护肤品每一克多少钱◆▼▪●，还有很多公众号做这个工作▽•■☆◆•。最后会总结去哪个直播间买哪个商品▲●◆◇◁•，现在双11很少有人分享了=-◁○△。★▲▼★▽”

　　对于双11的延长•☆，商家◁•▷△○、主播▽▽•、消费者等不同的参与方感受不一=▼…◆▷•。但不约而同地表示▽◇◇■★，今年双11△▲“低价▲▼◁=▪○”概念在淡化□★★。

　　双11的价格冲击力在下降●▼▪◆△。双11通常是同价或者价格更低一些▼-☆。△▽▽◇•”双11依然是主播的战场△•☆▷，直播间红包也是消费者关注的重点-◁▷。没有刷到这个产品之前消费者没有意识到自己需要◆•●■，到手8支☆▷业市场回顾——硬件盘点之外设PG电子推荐，，此前双11的重点在于低价●-▪，去年拍两套到手是600多克▷▽○■。

　　网经社电子商务研究中心网络零售部主任▷=、高级分析师莫岱青对第一财经表示•▼…•••，今年双11▲○▷▼■◁，平台选择拉长周期主要是为了更早地吸引消费者的注意力■○•，抢占市场份额◇•△。此外•=△•，提前启动也有助于平台更好地整合资源▼▲…▪▪。备战期拉长◇▲，能够督促商家抢先占据有利位置●▼▽••◇，尽快进入大促状态●▪▪▽★◆，完善备战措施☆▪□。不过•◁★▽○=，提前的双11可能导致商家的资金压力增加◇□□□…。为了备货和进行营销活动◆•◇●☆，商家可能需要提前投入大量资金▲○…◁☆▽。

　　会有一波销量的拉升•○，他认为电商可以分为两类•▲▷□•=，即消费者觉得双11是个购物的时机△☆=●，▼●•“今年拍两套售价是66元•■==◇，她在去年和今年都购买了某款牙膏--？

　　今年是快手主播雪宝第四年参与双11•◆○•●★，在进入直播带货的赛道后▲◆□◁☆，她从垂直的服饰类直播转型为全品类直播■▪。今年•▼◆▲，她感受到双11大促正在变化△★★▲，◁●-•“双11开始得越来越早■▼=▽，时间也越来越长了▼▪◁□，本质是因为行业的竞争更加激烈★▪●▼▪。主播要接受的挑战也在增加○-•，例如体力◇•△=○。需要更多的精力去策划直播□◆，以及参与选品•▷、复盘等工作■◇◆，是一种挑战▼◁□。-▽■-▽”

　　莫岱青表示▲▷▽□•，今年双11流量渠道依然会集中在直播间▷☆▽。电商平台也在继续加大对直播间的投入和优化•◇☆○=★，以提升用户的转化率◁★★◇☆。同时▼▲☆◆-，品牌也积极参与到直播间活动•★◁…○■，扩大其销售▪▼P10 XboxOne手柄竟然落选PG电！。

　　也有消费者对于双11的热情在退却…▼。一位消费者表示▽▼•◆，工作繁忙加上去年囤货没有用完○▷▪◁△■，今年并不关注双11◁△▽◆▲□。而从未参加过双11的消费者对第一财经表示•▲•■，今年双11依然不会购物•-△★。